目前制冷公司主要分為生產(chǎn)型企業(yè)和工程設計公司，工程設計公司一般是采購生產(chǎn)型企業(yè)的產(chǎn)品來組裝冷庫和制冷系統(tǒng)，有的還代理生產(chǎn)商的配件來賣，把發(fā)展重點放在業(yè)務和冷庫的設計建造上，可以說也是生產(chǎn)型企業(yè)的重要客戶。那么作為這兩種類型的企業(yè)又是如何來開展業(yè)務的呢？
生產(chǎn)型企業(yè)除了作為工程公司的供應商外，某些產(chǎn)品和配件還面向散戶。公司實力強的生產(chǎn)型企業(yè)則在主要市場區(qū)域都設有辦事處或分公司來，直接派業(yè)務員去拓展業(yè)務，甚至工程公司也在主要市場設有分公司。
兩種公司的業(yè)務除了實體拓展外，還通過網(wǎng)上進行開展。目前網(wǎng)上銷售渠道有很多，最有效的是加入百度推廣和進行人工網(wǎng)站優(yōu)化，另外還有和其他行業(yè)網(wǎng)站合作，像慧聰暖通空調(diào)網(wǎng)、全球制冷網(wǎng)、土木在線等平臺付費會員多少都能產(chǎn)生效果。有的生產(chǎn)型企業(yè)還通過阿里巴巴等平臺開展了外貿(mào)交易，其營銷效果還有待探索。
